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这五个女生卖香水拿了全国创业大赛金奖

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被围观:发布时间:2015-11-20 05:00作者: admin字号:T|T|T
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南都讯 记者梁艳燕 剁手节后,当你还沉浸在买买买的疯狂当中,广东女子职业技术学院的五位女生却在网上向外国人销售产品,从6月到9月的4个月时间里,完成了交易金额13多万元美金,一举捧回了全国首届大学生跨境电商创业大赛一等奖。

决赛答辩现场。

大学生企业实战跟外国人做生意

没有任何打工的经验,从来也没有做过兼职的女生,一次偶然的机会“下海”了。她们是来自广东女院国际贸易专业的徐柔洁、卢锦靓、李东婷、朱玉玲,以及来自商务日语专业的伍佩婵。

据带队的李融老师介绍,今年4月,全国首届大学生跨境电商创业大赛今年4月在人民大会堂举行了启动仪式,启动会吸引了来自全国100余所高校、近70个商圈商会会长(代表近万家跨境B2B企业)、约20个地方政府和园区代表、以及阿里巴巴和敦煌网等平台企业代表等近300人参会。“说白一点,就是我们的学生参与到企业的实际运营,学习跟外国人做生意,为企业接国外的订单。”

斯文淡定的女生们如何在商海杀出一条“血路”?柔洁总结的经验是勤学苦干。今年6月份开始,五人被安排到佛山一家企业全职上班,向国外的客户销售汽车香水。“要参与真正的业务操作,靠业绩来说明问题的,做得好不好对企业是有影响的。”佩婵表示,困难是可以预想到的,到最后能拿奖很大部分是由于“坚持”,有些队伍在4个月的“打拼”中已经不战而退了。

实习的企业环境。

发出2000多封开发信仅收一封回音

全女班的组合有着明确的分工,回复询盘、跟进订单、接待客户、产品优化等等。五位姑娘坦承,自己都有过网购经历。“以前自己是顾客,比较随性,但现在的角色变成相当于是‘淘宝店主’,要向顾客推销自己的产品,要耗神费时,时时刻刻都要盯网。”佩婵表示。

公司的上班时间是上午八点到下午五六点。虽然工作流程相当乏味枯燥,姑娘们还是会很自觉地“加班”,有时候在晚上10点还在跟客户磋商。

东婷是几位姑娘中,率先打破僵局的人。“我在第15天终于收到一封企业的回信了。当时真是欣喜若狂。”按捺住激动的心情,东婷小心翼翼地跟客户进行磋商,回答客户的问题,了解客户的需求,前后来回邮件10多封。

截止至这首封客户回信,姑娘们一共发出的开发信足有2000多封。

据悉,在本次大赛中,主要参考四个数值:曝光量,即当对方搜索关键词时产品能否显示;点击量,即有多少人会看产品的详细介绍;反馈量,即多少客户询盘;最后是成交金额,即客户下的订单金额有多少。

到仓库盘点商品。

“参加大赛让我对前景不再迷茫”

在参赛的姑娘中,有四位已经是大三的学生了,明年就要毕业。谈起大赛的收获,锦靓表示,大赛多少让自己消除了就业的茫然感,明确了自己的职业方向,“参加大赛让我对前景不再迷茫。”

带队老师李融介绍说,“跨境电商近两三年来才刚刚起步,企业人才很缺乏,这次大赛各方都非常重视,启动仪式是在人民大会堂举行的,决赛在清华大学。”李融认为,大赛具有“普遍性”,全国有200多支学生队伍参加其中,平平常常的普通学生,也能够参赛和从中受益;相比于单纯比赛竞赛,具有“成长性”:是“真正让学生在大赛中成才”的大赛;相比于在校闭门竞赛,具有“产业性”:是“真正在企业中实现就业和创新创业衔接”的大赛。

根据官方数据显示,大赛期间,学生参与的跨境电商企业总成交额超过1亿元美金;单个企业在大赛期间出口贸易最高达150万美金,单月最高达84万美金;完全由学生独立完成的业务,团队单月成交额最高达9万美金;近500名学生与300家企业达成初步就业意向,占总参赛人数的近20%;超过200名学生有明确创业意向,占总参赛人数7%。

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